300% de aumento no faturamento digital com ROAS de 56x.

Quando a pandemia interrompeu as vendas nos pontos de revendedores, a Terra Flor precisou acelerar um e-commerce que já existia, mas ainda era pouco explorado.

Resultados

300% de aumento no faturamento mensal por canais digitais.
ROAS consolidado de 56x.
100% de aumento no volume diário de acessos ao site.
ROAS médio de 35x nas campanhas diretas.
Dobro do volume de vendas dos produtos apresentados na cartilha.

O desafio e a solução

A Terra Flor concentrava a distribuição de seus produtos em pontos de venda de revendedores. Com o isolamento social e o fechamento desses parceiros, a empresa precisava transformar rapidamente o canal digital em uma operação comercial capaz de sustentar o negócio.

A Storica estruturou o trabalho em três frentes conectadas: conteúdo inserido em conversas relevantes para o público, inbound marketing orientado à conversão e campanhas diretas de produto. Na mídia, operamos Google Shopping e o catálogo de produtos, acompanhando os dados de performance e as jornadas de compra de forma recorrente para ajustar campanhas, ofertas e oportunidades de cross-sell e upsell.

Na frente de conteúdo, desenvolvemos teses ligadas à realidade do consumidor para ampliar atenção, alcance e engajamento. As ofertas passaram a acompanhar conteúdos contextualizados, ajudando a vender tanto produtos de baixo giro quanto os campeões de venda. Essa estratégia dobrou o volume de vendas dos produtos apresentados na cartilha.

A operação aumentou em 100% o volume diário de acessos ao site e em 300% o faturamento mensal pelos canais digitais. As campanhas diretas alcançaram ROAS médio de 35x, enquanto o resultado consolidado apresentado no estudo chegou a ROAS de 56x.