Redução de 80% no custo por lead de campanhas digitais.

A Apex Engenharia e Jarjour Empreendimentos enfrentavam altos custos para aquisição de leads e dificuldades em gerar leads de qualidade. Com estratégias de testes e otimização de segmentações, jornadas de aquisição e criativos, transformamos o cenário e alcançamos resultados expressivos no mercado imobiliário por meio de campanhas digitais.

Resultados

Redução do custo por lead para R$25 (79% de redução)
Aumento da taxa de conversão de lead para visita em 50%
Melhor segmentação e qualificação de leads, reduzindo custos com visitas improdutivas
ROI significativamente ampliado, com otimização contínua dos investimentos
Impacto direto no pipeline de vendas com leads mais qualificadas

O Desafio

O projeto tinha como objetivo otimizar o investimento em marketing digital para reduzir o custo por lead, que inicialmente variava entre R$120-130, além de melhorar a qualidade das leads geradas. Para alcançar esses objetivos, implementamos um cronograma rigoroso de análises e testes que incluíram:

Testes de Criativos: Avaliação de diversos formatos de anúncios, como vídeos curtos, carrosséis e imagens estáticas, para entender quais geravam maior engajamento e conversão.

Segmentação Avançada: Experimentação com públicos-alvo específicos, utilizando dados demográficos, interesses e comportamentos de compra, além de criar públicos personalizados e semelhantes com base nos dados dos leads mais qualificados.

Jornadas de Aquisição Otimizadas: Mapeamento do funil de aquisição para ajustar o tom das mensagens e CTAs, garantindo que o usuário avançasse de forma mais fluida entre os estágios do funil.

Testes Geolocalizados: Foco em áreas específicas que historicamente apresentavam maior potencial de conversão, ajustando os orçamentos para essas localidades.

A/B Testing: Comparação contínua entre variações de anúncios para identificar as combinações mais eficientes de copy e design.

O grande desafio era equilibrar volume e qualidade das leads para impactar diretamente o processo de conversão e gerar valor real para as equipes de vendas.